冷启动分发：前 100 个用户

前一百个用户几乎都来自手工动作，这是常态。

找到人

去用户已经在讨论问题的地方，而不是去推广产品的地方。回答具体问题，比发广告有效。

一对一

早期给每个用户提供直接沟通渠道，甚至帮他们完成第一次使用。这些反馈比任何问卷都真实。

手工不丢人

运营后台手动开通、人工发邮件、逐个邀请，都是早期合理做法。过早自动化，往往是把错误流程规模化。

判断信号

如果用户开始主动推荐，说明产品有了真实价值。此时再考虑投放与裂变。