定价页的心理学

定价页的任务不是列出所有功能，而是降低选择的心理成本。

锚定

三个套餐里，中间档通常是被选最多的。把它的价值写得最清楚，并用更高档位形成锚点。

默认选项

默认年付并标注节省比例，比让用户自己选更有效。但年付必须支持中途退出，否则会损害信任。

风险逆转

明确退款期、可随时取消、不自动涨价。这些承诺能抵消大部分犹豫。

减少无关细节

把功能对比控制在六到八行。超过十行，用户会放弃比较，转而离开页面。