推荐计划的激励设计

推荐计划做得好能降低获客成本，做不好就是给羊毛党送钱。

双向激励

推荐人与被推荐人都要有收益。只奖励一方，转化率会明显偏低。

奖励形式

服务类产品用额度或时长，比现金更合适，也不会直接产生支出。金额要与毛利匹配。

防刷

同一设备、同一支付方式、同一地址的账号不计入奖励。奖励在对方完成付费或激活后再发放。

可见性

把推荐入口放在用户能感受到价值的时刻，例如完成首次任务后，而不是注册成功页。